Znajdź powierzchnię magazynową:
Reprezentacja najemcy
Reprezentacja najemcy jest podstawową usługą świadczoną przez dział Industrial. Polega ona na ścisłej współpracy z firmami poszukującymi nowych lokalizacji magazynowych, relokującymi centra logistyczne, czy planującymi swoją sieć dystrybucyjną. Dostarczamy szczegółowej wiedzy o rynku powierzchni magazynowych, ustalamy wspólnie z najemcą strategię działań i prowadzonych negocjacji, analizujemy potrzeby i możliwości, sprawnie przeprowadzamy przez kolejne etapy procesu, ograniczamy potencjalne zagrożenia i maksymalizujemy osiągnięte korzyści.
Poniżej prezentujemy schemat standardowego procesu wraz ze szczegółowymi opisami:
W ramach drugiego etapu następuje przygotowanie kompleksowego zapytania ofertowego i skierowanie go do wszystkich deweloperów wyselekcjonowanych podczas planowania projektu. Oferty są następnie analizowane pod kątem zgodności z zapytaniem ofertowym i porównywane. Na życzenie najemcy odbywa się wizja lokalna wybranych nieruchomości.
W tym etapie następuje dalsza analiza dostarczonych przez deweloperów ofert. Szczegółowe porównanie warunków komercyjnych i technicznych pozwala przygotować się do pierwszych spotkań z deweloperami. Przedstawiamy charakterystykę oferentów i oceniamy ich potencjał. Spotkania z właścicielami obiektów magazynowych pozwalają zaprezentować się stronom, omówić przedstawione propozycje oraz odpowiedzieć na pytania stron i wyjaśnić niejasności.
Po analizie ofert przeprowadzamy wraz z klientem wizję lokalną wybranych nieruchomości.
Negocjacje to kluczowy element całego procesu. Po wstępnej analizie ofert i pierwszych spotkaniach z deweloperami następuje przygotowanie kolejnego zapytania ofertowego uwzględniającego szczegółowe wymagania najemcy i kwestie, które pojawiły się w trakcie trwania procesu. Po otrzymaniu zaktualizowanych propozycji następują spotkania z wybranymi oferentami i negocjacje warunków najmu. Efektem prowadzonych rozmów jest wybór 2-3 najlepszych propozycji.
W wyniku prowadzonych negocjacji osoby reprezentujące Jones Lang LaSalle dokonują analizy uzyskanych warunków i przedstawiają rekomendację wyboru najlepszego partnera do finalnych rozmów. Rekomendacja zawiera podsumowanie dotychczasowych działań i wskazanie najlepszego rozwiązania wraz z ofertą rezerwową. Przygotowujemy uzasadnienie wyboru oraz strategię końcowych negocjacji.
Po przedstawieniu rekomendacji następują finalne negocjacje z wybranym partnerem. Niezwykle ważne jest posiadanie planu rezerwowego na wypadek nieprzewidzianych okoliczności. Efektem rozmów jest list intencyjny zawierający wynegocjowane warunki komercyjne i techniczne. Podpisanie listu intencyjnego nie jest niezbędnym elementem procesu, ale często przez nas rekomendowanym.
Ostatni etap to praca nad umową najmu. Wynegocjowane warunki należy zawrzeć w umowie najmu pomiędzy najemcą a finalnie wybranych wynajmującym. Prawnicy obydwu stron pracują nad poszczególnymi zapisami aż do uzyskania finalnej wersji satysfakcjonującej najemcę i wynajmującego.